Как работает страховой агент с 20-летним опытом
Дина Григорьева
04.12.2023
Мы любим наших агентов и часто берем интервью для историй агентов, чтобы показать, что страхование — хороший и долгосрочный заработок.
Продолжаем общаться с агентами, занимающими лидирующие позиции в конкурсе «Лучший агент». Уверены, многим интересно, как обстоят дела у коллег в разных регионах. Сегодня расскажем про Дину — страхового агента, который занимается оформлением 7 разных видов страхования, а также занимает седьмое место в общем рейтинге.
Как давно занимаетесь страхованием?
Я работаю на протяжении 20 лет, ровно с того дня, когда ввели ОСАГО в России.
Как удалось стать универсальным агентом?
20 лет назад я была руководителем отделения в городе. Позже это отделение распустили, и я ушла работать в одиночку. Мне отдали базу клиентов с которой я продолжила работать и все эти годы наращиваю. Многие страхуют у меня уже много лет все, что можно. А еще, их дети, родители и внуки.
Вижу, что продаете полисы «Имущество
+ жизнь»? Это первичные или пролонгации?
+ жизнь»? Это первичные или пролонгации?
Пролонгации, сейчас первичных стало меньше, конечно. Я сотрудничаю с риелторами из других городов, они мне дают клиентов на ипотечное страхование.
Как на вас повлияла ситуация с подпиской «ДомКлик»?
Первичных прилично убавилось, посмотрим, что будет дальше у тех, кто оформляется через «ДомКлик» в этом году, изменится ли ставка.
С какими банками работаете больше всего?
«СБЕР» и «ВТБ».
Если говорить о пролонгации, то за сколько начинаете напоминать клиентам?
За два месяца начинаю делать оповещение. Обязательно нужно это делать. Не стоит думать, что клиент через год сам начнет вам писать и звонить. Нужно самим напоминать, когда нужно продление, чтобы он уже имел вас в виду.
Какой совет дадите агентам?
Браться за всё, не брезговать даже самыми мелкими заработками. Бывает, придет какой-то человек, оформить копеечный полис ВЗР или что-то подобное, а потом выясняется, что у него какой-нибудь небольшой заводик или таксопарк. Вот вам и крупный клиент. Вообще, советую всем агентам не только на одном виде страхования сидеть, а предлагать всё: ипотеку, ОСАГО, КАСКО, ИФЛ, ВЗР, НС. Это и ему удобно, и вы больше денег сможете с одного клиента заработать. Главное, вести базу и всем напоминать про пролонгацию, обзванивать или писать в WhatsApp за 2 месяца.
Настроены на победу в конкурсе? Следите за турнирной таблицей?
Конечно, хочу победить. Я за таблицей слежу и все задания выполняю.
Мы полностью согласны с Диной и желаем ей удачи в конкурсе.
Расширять список своих услуг, предлагать разные виды страхования и работать с пролонгацией — это базовые правила, с помощью которых агенты могут увеличивать свой доход из года в год.
Расширять список своих услуг, предлагать разные виды страхования и работать с пролонгацией — это базовые правила, с помощью которых агенты могут увеличивать свой доход из года в год.
Полезные статьи
