Как продать МИНИ-КАСКО от Тинькофф
в дополнение к ОСАГО

Что такое миниКАСКО и чем этот способ страхования отличается от стандартного КАСКО ⬇️

МиниКАСКО — это недорогая и надежная защита автомобиля от крупных рисков, таких как хищение или угон, пожар и других. Это страхование будет удобно тем водителям, которые уверены в своих навыках управления автомобилем, но хотят все же иметь дополнительную защиту своего транспортного средства на непредвиденный случай.

Какие выгоды для страхового агента InsSmart при работе с миниКАСКО:

🔥 Комиссионное вознаграждение до 33%;
🔥 Оформление полиса в течение 5 минут;
🔥 Повышение чека клиента с ОСАГО.

Теперь к главному! Если ОСАГО — обязательное страхование для каждого автомобилиста, то КАСКО — добровольное. Как же продать полис, если это лишние траты для клиента, а многие из них хотят минимальные расходы?

✅ Во-первых, расскажите клиенту о выгодах.

Какие преимущества получит ваш клиент при оформлении миниКАСКО:

— Экономия до 70% от стоимости стандартного КАСКО;

— Отличное дополнение к ОСАГО, чтобы получить большее покрытие при ДТП;

— Защита автомобиля от крупных рисков, таких как хищение или угон, пожар и других;

— Для оформления не требуется осмотр ТС.

✅ Во-вторых, расскажите предметно, почему именно сейчас то время, когда нужно задуматься о КАСКО!

Цены на автомобили невероятно выросли и каждый день удивляют все больше! Многие б/у машины стоят на рынке сейчас дороже в разы, чем при покупке. Что уж говорить про детали, если случится что-то непредвиденное и не покрывающееся ОСАГО…

Общая тенденция на рост цен авторынка провоцирует рост угонов и хищения ценных деталей, которые могут снять без доступа в авто, используя уязвимости модели: фары, катализатор и даже колеса.

Поэтому важно быть максимально застрахованным от всех вероятных случаев, которые могут вылиться в значительные расходы: намного бОльшие, чем стоимость миниКАСКО.

✅ В-третьих, вы можете предложить сначала оформить вместе с ОСАГО полное КАСКО

• Если клиент будет заинтересован, то вы оформляете полис.
  
  
• Если клиент говорит «дорого», то предлагаете более доступный вариант с индивидуальными опциями — миниКАСКО, которое будет выгодно смотреться на фоне полного страхования.
  
  
  

✅ И в завершение, акцентируйте внимание на удобстве.

Кроме пониженной стоимости, к плюсам миниКАСКО, которые важны для клиента, еще относятся:

— Простота приобретения: все онлайн и не нужен осмотр ТС.

— Возможность самостоятельного выбора конкретных опций из предложенного списка. Это помогает клиенту чувствовать контроль и понимать, за что он платит.

Для кого подойдет миниКАСКО:

➡️ Для тех, кто заинтересован в защите собственного автомобиля, но не может позволить себе полное КАСКО.
➡️ Опытные водители, которые уверенно чувствуют себя на дорогах и хотят застраховаться только от ДТП по чужой вине, угона, стихийных бедствий.
➡️ Для тех, кто не прошел оценку для полного КАСКО из-за возраста автомобиля или другим причинам.

Берите на вооружение и действуйте! Исходите из позиции «Чем я могу помочь своему клиенту, какие выгоды для него скрыты в продукте», тогда вам будет проще продавать и увеличивать чек, а соответственно больше работать в плюс себе.

Если у вас возникают вопросы по оформлению миниКАСКО наша техническая поддержка на сайте с заботой разъяснит все этапы и поможет работать еще эффективнее