Заработала 320 000 рублей на каско и ОСАГО в июле

⭐️ Мы продолжаем собирать самые интересные истории агентов, которые достигли успеха в страховании и вышли на высокий доход. Сегодня делимся с вами историей Елены, агента, заработавшего более полумиллиона рублей в «не сезон» — летом.⤵️

История агента
Елена — страховой агент из Липецка с опытом работы 12 лет. Страхование было её первой работой: она попала в эту сферу в 19 лет. Елена оформляет ОСАГО и каско, а также хочет попробовать заниматься ипотечным страхованием.

❓С какими трудностями вы сталкивались в начале работы?

Наверное, как и всем начинающим агентам, было сложно найти клиентов первые полгода — в итоге справилась с помощью сарафанного радио. Также первые 3 года работы я вообще не делала каско — для меня это был новый и страшный продукт, к тому же сильно дорогой. Боялась, что сделаю ошибку и клиенту ничего не выплатят — тогда я буду самым плохим страховым агентом на свете! Но сейчас уже все идет легко. Мне кажется, это нужно перебороть и с оформлением ипотеки. У кого ипотека стоит, допустим, 3000-5000 рублей — не страшно, это небольшая сумма, а у одного моего клиента с пропиской Московской области ипотечный договор стоил 140 000 рублей, и в этом случае было сложновато говорить цену: согласование заняло несколько дней, но в итоге все прошло успешно.

❓Возникают ли трудности с оформлением ипотечного страхования?

На данный момент этот вид страхования для меня — что-то новое и не совсем понятное. Например, ипотека «Сбербанка», конечно, понятна всем, а все, что связано с другими банками — не очень. Недавно у меня был клиент с «Росбанком», возникли сложности с застройщиком: он не отдавал договор страхования, просто прислал ссылку на продление, поэтому клиент не хотел у них страховаться. Но мы решили все вопросы. Думаю, что со временем научусь делать ипотечное страхование лучше.

❓Откуда у вас появились самые первые клиенты?

Все годы, которые занимаюсь страхованием, работаю на одной станции техосмотра автомобилей. Клиенты, которые приезжали проходить его, попадали ко мне и приобретали страховку. Некоторые на протяжении всех 12 лет работают со мной.

❓Ваши клиенты только из Липецка или из других регионов тоже?

Есть клиенты, которые были из Липецка или Липецкой области, они переехали по каким-то причинам в другие города, но продолжают работать со мной. Например, Краснодар, Санкт-Петербург, Москва, Воронеж. В основном все клиенты из центральной части России.

❓Какой средний возраст у тех, кто приходит к вам за страхованием?

Я переживала, что буду взрослеть, и, соответственно, мои клиенты тоже. Думала, что молодежи совсем не будет. Это оказалось не так — много даже 18-летних клиентов. Для меня это удивление: 2006 год рождения, в моем понимании это еще шестиклассники, о каких водительских правах речь? Самый старший клиент — мужчина 1937 года рождения. Несмотря на преклонный возраст мужчина в полном здравии, сидит в «Одноклассниках», общается с бабулями, оформляет страховку, у него жизнь бьет ключом!

❓Вы ведете какую-то клиентскую базу?

Нет. Я наверное самый безответственный в этом плане агент, с которым вы будете общаться. У меня нет никакой базы, клиенты сами возвращаются. Я агент, который знает про своих клиентов всё. Это и есть причина, по которой ко мне возвращаются. В процессе общения, пока оформляем полис, начинаю разговаривать с человеком обо всем на свете, он начинает у меня тоже что-то спрашивать, завязывается диалог. Так и получаются приятельские отношения.

❓Напоминаете о пролонгации?

Не напоминаю. Пару лет я пыталась всех обзванивать, пробовала писать сообщения. Но, как показала практика — кому надо, тот помнит, а кому не надо, сам отсеется. Мне комфортнее по такому принципу работать, буду меньше расстраиваться и обращать на это внимание.

❓Проходили ли вы обучение по страхованию?

Обучение постоянно прохожу, потому что приходится посещать каждую компанию, с которой заключаем агентский договор. Не всегда хочется, но считаю это важным.

❓Сколько вы зарабатываете?

Как и у любого агента, доход зависит от сезона. Например, лето считается не очень хорошим сезоном, если сравнивать с осенью и весной. Но в этом году у меня получилось наоборот: максимум этим летом был 320 000 рублей, а минимум 97 000 за месяц. В июне заработала примерно 115 000, а в июле сама удивилась, что аж 320 000 вышло. Я обычно месяц закрываю и уже потом начинаю подсчет заработка. Опять-таки, это доход за счет каско и ОСАГО — радует, что клиенты сейчас очень хорошо покупают китайские машины и берут на них страховку. Если бы я занималась еще ипотечным страхованием, было бы лучше.

❓Почему вы работаете с Инссмарт?

Когда появились самые первые сервисы, работала на других площадках и параллельно от кого-то узнала про Инссмарт. Мне сказали, что на этой платформе интерфейс удобнее, чем на остальных: мы с напарницей посмотрели, нам понравилось и с 2021 года оформляем полисы через Инссмарт. Несколько знакомых тоже там работает. Недавно в одном большом всероссийском чате агентов писали, что появилась какая-то новая площадка, которая дает бонусные деньги. Мне даже пробовать не хочется, потому что с Инссмарт из года в год сотрудничаю, все точно стабильно и проверено.

❓Какая наиболее удобная в работе страховая?

Наверное, «АльфаСтрахование». Мне кажется, она самая универсальная: в плане оформления, андеррайтинга, интерфейса и внесения изменений.

❓Чем вас привлекает работа в страховании?

Главное преимущество — я ни к кому и ни к чему не привязана, у меня свободный график. Конечно, хотелось бы, чтобы доход был больше. Стараюсь над этим работать. Я тот агент, который и в 10, и в 11 часов вечера ответит клиенту, и если нужно, то оформит и посчитает все. Мне многие говорили: «Лена, почему ты не хочешь нанять помощника, чтобы отдать часть обязанностей?». Но я понимаю, что другой человек не будет общаться с моими клиентами так, как это делаю я — уже всех знаю наизусть. Тут же надо быть другом клиентам, чтобы тебе верили и доверяли!

❓Какой совет можете дать начинающим в сфере страхования?

Самое главное — не сдаваться. Первые три месяца я вообще хотела все бросить и думала, что у меня ничего не получится. В любой сфере, где работаешь на себя, главное не сдаваться и набраться терпения. Некоторые говорят, что у страхового агента осталось работы максимум на 5 лет, что клиенты могут и самостоятельно все оформлять, а я с этим не согласна. Если страховой агент — действительно хороший профессионал, он будет работать еще много лет, и у него будут клиенты.

⭐️ История Елены показывает, что в страховании можно выйти на хороший доход — главное никогда не опускать руки и стараться устанавливать теплые отношения с клиентами.

Попробуйте Инссмарт — наш сервис откроет возможности высокого заработка и поддержит вас в любых начинаниях! https://clck.ru/3Fzgk3⤵️