При продаже недвижимости многие люди обращаются к услугам риэлторов, чтобы получить профессиональную помощь в оформлении сделки. Но для сотрудничества с риэлтором иногда необходимо заключение эксклюзивного договора. Рассмотрим, какие преимущества этот документ дает, и какие моменты следует учитывать при его заключении.

Что такое эксклюзивный договор?

Эксклюзивный договор — это соглашение между продавцом недвижимости и риэлтором, которое дает специалисту исключительное право продавать недвижимость в течение определенного периода времени. Это означает, что клиент не может продавать объект самостоятельно или сотрудничать с другим специалистом в течение срока действия договора.

Договор может быть заключен на различные сроки, обычно от нескольких месяцев до года. В документе прописываются условия продажи, цены, условия оплаты, сроки передачи права собственности и другие важные детали.

Оформите полис за 5 минут

Сравните предложения от

17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Рассчитать

Зарабатывайте с платформой Inssmart

Что делает специалист?

Задача опытного эксперта не заключается в простом поиске покупателя, основываясь на произвольно выбранной цене. Его задача состоит в том, чтобы определить, возможно ли продать объект по цене, которую устанавливает клиент. Если это невозможно, эксперт должен точно определить, как можно осуществить продажу.

Для этого агент преобразовывает объект, который может понравиться только клиенту, в объект, который будет привлекательным для потенциальных покупателей. Для подтверждения максимально возможной цены за недвижимость агент должен собрать как можно больше предложений о покупке в письменном виде.

Выгода эксклюзивного договора

Мотивация: Риэлтор получает гарантированную комиссию за продажу недвижимости. Это может стать мощным стимулом для эксперта, чтобы он работал усерднее и эффективнее, чтобы продать жилье как можно скорее.

Реклама: Агент будет иметь больше возможностей для рекламы недвижимости. Он может использовать различные каналы, например, Интернет, газеты, журналы и телевидение, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей.

Эксклюзивное право на продажу: В договоре указывается, что только риэлтор имеет право продавать объект недвижимости. Это защитит риэлтора от конкуренции со стороны других агентов и позволит ему более эффективно продвигать объект.

Комиссия: Договор должен четко определять размер комиссии, которую получит риэлтор в случае успешной продажи объекта. Это поможет избежать недоразумений и конфликтов в будущем.

Срок договора: Договор должен содержать ясную дату окончания срока его действия. Это поможет риэлтору планировать свою работу и избежать неприятных ситуаций, когда клиент решает продать объект самостоятельно.

Ответственность сторон: Документ должен содержать пункты, определяющие ответственность сторон за нарушение условий договора. Это поможет защитить риэлтора от возможных претензий со стороны клиента.

Риски эксклюзивного договора

Договор выгоден для риэлтора,особенно если он успешно продаст недвижимость в течение срока договора. Однако, перед составлением документов необходимо внимательно оценить все риски.

Среди рисков эксклюзивного договора для риэлтора можно выделить следующие:

Ограничение возможности работы с другими клиентами. Риэлтор, заключивший эксклюзивный договор, не может продавать или арендовать другую недвижимость в течение срока договора. Это может ограничить возможности заработка.
Неуспешная продажа. Если риэлтор не сможет продать недвижимость в течение срока договора, то это может привести к финансовым потерям.
Неудобство для клиентов. Клиенты элементарно не хотят заключать договор, так как это ограничит их возможности работать с другими риэлторами.
Риск потери репутации. Если риэлтор не сможет продать объект в течение срока договора, это может негативно сказаться на его репутации и отношениях с клиентами.

Вся работа с оформлением страховых полисов в одном кабинете

Сделайте расчет в кредитном калькуляторе

Получите предложения от страховых компаний

Выбирите страховую компанию и % вознаграждения

Получите вознаграждение

Начать пользоваться личным кабинетом

Зачем заключать эксклюзивный договор?

Во-первых, документ обеспечивает продавцу большую защиту от мошенничества и недобросовестных покупателей. Риэлтор заинтересован в продаже недвижимости, поэтому тщательно проверяет потенциальных покупателей.

Во-вторых, договор может помочь продавцу получить лучшую цену за объект. Риэлтор, который работает исключительно с продавцом, мотивирован в том, чтобы получить максимальную цену за недвижимость, так как его вознаграждение зависит от ее продажи.

Вывод: Эксклюзивный договор дает агенту право на продажу или аренду недвижимости в течение определенного периода времени, и за это время агент может сосредоточить свои усилия на продвижении этой недвижимости. Это может привести к более быстрой продаже или аренде недвижимости, а также к получению более высокой цены за нее. Кроме того, эксклюзивный договор может защитить риэлтора от конкуренции со стороны других агентов и улучшить его позицию на рынке недвижимости.