Как риэлтору найти новых клиентов

/

/

Как риэлтору найти новых клиентов

Содержание статьи

Работа риелтора заключается в постоянном поиске клиентуры. Не имеет значения опытный ли вы профессионал или новичок, который только начинает свою активную деятельность. Каждому специалисту данной сферы будет интересно и полезно узнать о том, можно ли получать лиды в онлайн режиме без «холодных» прозвонов и как это сделать.

Данная статья ознакомит вас с полезными советами, которыми пользуются лидеры в сфере недвижимости.

Первоначально необходимо четко обозначать зоны целевой аудитории. Ключ к достижению любой цели – это четкое понимание того, на кого нацелена ваша деятельность и бизнес в целом.

Каждый человек уважает лояльность и любит когда к нему находят индивидуальный подход. Обычная реклама, которую используют для всех без разбора по методу закона вероятности – это не берёт, а вот знание ситуации потребителя и умение предложить персональный вариант – это кладезь. Рекомендуем задать себе несколько вопросов, что помогут определить цель. Подробнее:

• Какую цель вы преследуете? Найти клиентов, которые планируют впервые приобрести собственное жилье или тех, кто хочет уже заменить имеющееся?
• В какой местности живут ваши вероятные клиенты?
• К какой профессиональной деятельности относятся и какую должность занимают?
• Какой ежемесячный уровень дохода у клиента?
• Какие интересы и хобби имеет потребитель?
• Какой ориентир перед вами: молодожены, одиночки, семейные пары с детьми?

Лучше всего четко прописать в своем планере ответы на данные вопросы и исходя из итоговой картины создать уникальный действенный спич-мессенджер.

Оформите полис за 5 минут

Сравните предложения от

17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Любой, даже не особо продвинутый юзер, при выборе какой-либо услуги или товара, изначально мониторит отзывы. Статистика гласит, что 60% покупателей первым делом проверяет данный аспект.

Рекомендуем уделить особое внимание репутации и регулярно проверять отклики в поисковиках. Это поможет завоевать доверие клиентов.

Все владельцы агентств недвижимости чрезмерно пытаются выделится среди конкурентов. Данному утверждению никто не удивлён, так как в сфере недвижимости очень большой поток. Ежедневно открывается множество новые агентств и немалая доля из них закрывается уже через пару месяцев.

Основная ошибка которую допускают риелторы – это основное заострение внимания на технических характеристиках предлагаемой продукции и её цены. Уделяя время данному аспекту, агенты забывают о важности донесения информации того, почему потребитель должен выбрать именно вас и сотрудничать именно с вашей компанией, а не уйти к конкуренту.

Спросите себя «Какие уникальные преимущества получает клиент, воспользовавшись именно вашими услугами?». У вас может быть множество преимуществ среди других, о которых, на первый взгляд, вы даже не догадываетесь. Подумайте хорошо над данным вопросом и включите ответ на него в текст своего УТП.

Любой клиент в первую очередь оценит бескорыстность. Ваше предложение должно обязательно включать какую-то полезную новую информацию и бесплатную консультацию. Даже если собеседник в конце разговора откажется от предложения по каким-либо причинам, то будьте уверенны именно ваш разговор он запомнит, когда жизнь столкнет его со сферой недвижимости.

Рекомендуем очень внимательно относится к данному аспекту и давать обширные и в тоже время максимально полезные и понятные ответы на каждый вопрос потенциального клиента.

Также советует создавать список самых распространенных вопросов собеседника и всё гармонично вносить в одну статью, которую можно разместить на сайте. Такая практика повышает видимость среди поисковых систем и поднимает ваш портал в топ.

Радостью и успехом нужно делится. Активно делитесь в соцсетях своими достижениями: хвалебными письмами и фото от счастливых покупателей, удачно завершенными крупными сделками или уникально быстро проданными домами/квартирами. Подкрепляйте факты – цифрами и тем самым повышайте свою репутацию.

Создавайте уникальный контент в своих соцсетях и форумах. Рекомендуем самостоятельно создавать фото местности в тех районах, где вы продаёте недвижимость и по возможности делать отметку места. Таким образом вы будете привлекать новых потребителей и указывать на возможность покупки недвижимости именно в данном районе. К примеру сеть инстаграм, которая сейчас считается одной из наиболее продаваемых площадок. Указывая местоположение в описании вы повысите результаты поискового запроса и будущему клиенту будет легче найти именно вас.

Рекомендуем воспользоваться услугами SEO-выдачи. То есть создать уникальный контент, который будет объединен общими ссылками и расписан с помощью ключей – ключевых слов для выдачи. Статьи должны бать интересными и полезными и плавно переводить читателя на посещение вашего сайта и зазывать к действию. Тематика контента может быть любой, косвенно связанной с недвижимостью. К примеру: исторически важные постройке в городе, уникальные архитектурные сооружения, элитные районы города - фантазии нет предела.

Такая услуга может обойтись или совершенно бесплатно, или с минимальными затратами – всё зависит от того, какой ресурс вы будете использовать для написания и публикации.

Данная методика приносит хорошие плоды и пользоваться ею точно стоит.

Новичкам бизнеса сложнее, но в тоже время у них больше шанс добиться наивысшего результата в данном бизнесе. Новички должны опередить своих уже опытных предшественников и в поиске продуктивных методов они начинают осваивать уже современные методики. Советуем задать себе несколько вопросов. Ответы на них позволят создать общую информативную картину и найти ту самую перспективную отрасль для себя. Приступайте:

• К какой части населения могут относится ваши потенциальные покупатели?
• Какой процент из них занимают семьи с детьми?
• Какой процент из них - не имеют детей?
• Как часто ваши клиенты совершают переезд?
• Какой процент людей в вашем регионе переезжает регулярно?
• Какой процент людей при переезде меняет регион?

Действенный бесплатный совет – создайте страницу на Google My Business или Яндекс Бизнес для той отрасли, на которую у вас нацелен ориентир. Большинство риелторов при создании, руководствуются лишь географической частью. Возьмите на заметку – подходите к созданию страницы, с точки зрения потребителя, возьмите на вооружение психографическую характеристику. Это поможет попасть в топ-первых при выдаче в поисковике.

Потенциальные покупатели любят живые отзывы и реальные факты. Показывайте аудитории проделанный результат – выставляйте уже проданную вами недвижимость.

К примеру, если человек выбрал определенный район и ищет там варианты жилья для себя, то вы ему продемонстрируете что именно вы недавно там уже продали объект. Это повысит и доверие, и четко даст понять о вашем опыте.

Не забывайте в постах указывать ссылку на вашу главную страницу, где будет зазыв к действию и дополнительная информация о предоставляемых услугах.

Полезные сервисы Inssmart

Страховые компании ОСАГО

Ипотека

Принцип работы заключается в получении контактов пользователя, а именно его почтового адреса. На который в последующем можно рассылать активную информацию по нужной вам теме.
Методика заключается в создании ценного лида, в котором указывается информация, которую ищет пользователь. К примеру можно создать некую инфографику по темам и при запросе пользователя, отправлять её в pdf-формате на почту, получая в итоге живую базу клиентских контактов.

Примеры тем для инфографики:

• Руководство при покупке недвижимости;
• Покупка дома для чайников: все от А до Я;
• Ошибки покупателя при покупке дома/квартиры.

Будьте экспертом – создавайте полезное и получайте максимумы.

Лить качественный трафик можно с помощью компаний-конкурентов. Для этого нужно указывать в ключевых словах название компаний. Такой нонсенс действенно работает и пользуется популярностью.

Чтобы способ результативно работал нужно лишь определить наиболее активных пользователей сети среди конкурентов. И указывать их фирменные названия в ключах. Важно не прибегать к такому упоминанию в рекламных постах или лендингах.

Ваш бизнес и метод работы должен быть абсолютно прозрачным и понятным. Простота – это то, что привлекает пользователей. Делитесь частичкой своей повседневной жизни, рассказывайте как проходит ваш день и объясняйте в это время, почему сотрудничать с вашей компанией наиболее безопасно и плодотворно.

Активничайте с пользователями соцсетей. При этом не достаточно просто публиковать фото и писать под ним текст. Делайте нечто большее, реагируйте на комментарии, делайте видеообзоры. Максимально разнообразьте и раскрасьте свой контент.

Социальные сети пользуются большой популярностью среди аудитории любого возраста. Специализированные форумы – это хороший способ получить совет и найти что-то полезное. Внедряйтесь в данную сферу и становитесь экспертом чата, к которому будут обращаться за профессиональным советом. Сначала в сети, а постепенно и на практике. Не забывайте скидывать ссылку на свой сайт, которым неоднократно воспользуются пользователи. Но не забывайте о пользовательских соглашениях и ни в коем случаи не спамьте. Вы удивитесь как много ценных потенциальных клиентов находится среди пользователей форумов по недвижимости.

Статья включает все лучшие способы для привлечения клиентов. Данные советы помогут заменить «холодные» звонки на более эффективные и модернизированные методики. Приступайте уже сейчас.

Читайте так же

2 февраля в 18:50

6 минут

3 февраля в 15:34

5 минут