Как стать ипотечным брокером с нуля

3 февраля в 15:34

5 минут

437

Кредитный брокер компании "Этажи"

Сухинина Ольга Валерьевна

Ипотечный брокер – специалист, который подбирает для клиентов более выгодные условия кредитования и сопровождает их до момента завершения сделки. Брокер должен следить за всеми выгодными предложениями банков и других коммерческих учреждений, знать все тонкости кредитной политики и помогать людям при оформлении документов.

Для работы брокером необходимо хорошо разбираться в правовых актах действующего законодательства, знать основы ипотечного кредитования и учитывать все тонкости рынка недвижимости. Брокер консультирует заемщиков и подбирает для них кредиторов. В данной статье узнаете, как стать кредитным брокером и с чего начать освоение профессии.

Ипотечный брокер представляет интересы обратившегося за помощью клиента и сопровождает процесс оформления сделки до его окончания. Брокер подбирает оптимальную программу кредитования, собирает и подает документы в банк, получает одобрение и далее подготавливает материалы, необходимые для заключения сделки.

Краткий список должностных обязанностей ипотечного брокера:

• Анализ документации клиента.
• Отслеживание предложений от банка.
• Расчет платежей и стоимости ипотеки.
• Оформление пакета документов для заключения сделки.
• Консультирование клиента и полное сопровождение.

Несмотря на то, что брокерский рынок появился совсем недавно, работа специалистов полноценно регулируется законодательством. Брокер может быть частным лицом или работать от лица компании, которая предоставляет клиентам свои услуги. Так как брокер – лицо ответственное, рассмотрим подробнее все преимущества и недостатки профессии.

Положительные черты:

• Возможность получать крупный доход.
• Постоянное развитие в юридической сфере.
• Получение влиятельности на ипотечном рынке.
• Постоянное продвижение за счет доверия со стороны клиентов.
• Отличная возможность для старта новичков в данной деятельности.

Минусы:

• Возникновение стрессовых ситуаций.
• Не всегда стабильная заработная плата.
• Ненормированный график рабочего дня.
• Постоянный мониторинг изменений в законодательстве.

Чтобы стать грамотным ипотечным брокером, нужно уметь оценивать кредитоспособность клиента, на постоянной основе изучать условия кредиторов, собирать клиентскую базу, искать платформы для развития профессионального блога.

С чего начать?
Регистрация бизнеса и оформление договора. Брокеры в основном регистрируют ИП. Наиболее простой вариант для старта: ИП на УСН. Также для работы обязателен договор. Он помогает в случае возникновения спорных вопросов с клиентами и защищает их от страховых случаев и финансовых рисков.

Организация клиентской базы и поиск платформ. После оформления специалисты используют онлайн инструменты, наружную рекламу или живые рекомендации. Брокер может создать площадку для поиска аудитории и покупки заявок. Также можно создать сайт, страницу или блог и подключить контекстную рекламу. Если специалист уверен в своих силах и знаниях, то можно использовать билборды, уличные баннеры, буклеты и брошюры. Такой тип продвижения более рискованный по сравнению с интернет-рекламой. Новичкам лучше начать с онлайн, а когда сформируется база клиентов, можно подключать офлайн-продвижение.

Изучение кредиторов. Чтобы найти клиенту подходящего кредитора, нужно знать кредитные продукты банков. Для удобного ведения статистики рекомендуется создавать таблицы, вводить все данные и в дальнейшем актуализировать ее.

Поиск места встречи для аудитории. Чтобы принимать клиентов, можно арендовать рабочее место или организовывать встречи в онлайн-режиме. Если же все-таки решились на аренду офиса, то лучше выбрать место с транспортной доступностью, чтобы не потерять клиентов.

Оценка кредитоспособности клиента. Это помогает брокеру найти клиенту подходящий кредитный продукт и организацию.

Общий размер дохода специалиста состоит из оклада и процентов от сделки. За каждую сделку брокер получает от 3 процентов стоимости кредита. Важно помнить, что доход зависит не только от уровня профессионализма, но и от количества совершенных сделок.

Заработная плата брокера зависит от региона и места работы. Так, размер зарплаты специалиста по всей России в среднем составляет 35 тысяч рублей в месяц. Брокеры, работающие в крупных городах, получают выше 70 тысяч рублей.

Итоги
Основные требования к любому ипотечному брокеру – профессионализм, общительность и юридическая грамотность. Такие специалисты умеют прогнозировать страховые ситуации, анализировать информацию и помогать клиентам в подборе оптимальных условий кредита.

Полезные сервисы Inssmart

Партнерские программы

Ипотека

Читайте так же

2 февраля в 18:50

6 минут

Как стать ипотечным брокером с нуля?

3 февраля в 15:34

5 минут