Top.Mail.Ru

Как стать ипотечным брокером с нуля

Биц Артур Павлович
руководитель отдела продаж компании "Inssmart"
437
5 минут
3 февраля в 15:34
/
/
Как стать ипотечным брокером с нуля
Приобретение жилья, будь то дом или квартира, остается неразрешимой задачей для большинства россиян. Хотя ипотечное кредитование в некоторой степени помогает решить эту проблему, это сложный процесс, требующий профессиональной помощи.

С одной стороны, для получения ипотеки покупатель должен соответствовать условиям банка в отношении дохода, возраста и кредитной истории. С другой стороны, сам банк должен предложить кредитную программу, которая соответствует возможностям и потребностям клиента. Очень важно правильно оформить все документы и пройти все процедуры. В целом, процесс получения ипотеки требует специальных знаний, которыми большинство людей не обладает, поэтому они обращаются за помощью к ипотечным брокерам.

Как стать ипотечным брокером?

Ипотечный брокер представляет собой юридическую организацию или индивидуального предпринимателя, который помогает клиентам выбрать подходящую кредитную программу и провести все необходимые процедуры для заключения ипотечного договора. Специалист должен следить за всеми выгодными предложениями банков и других коммерческих учреждений, знать все тонкости кредитной политики и помогать людям при оформлении документов.

В любом случае, суть профессии ясна: оказание помощи заемщику в его отношениях с банком. Эта услуга называется ипотечным брокериджем на профессиональном языке.

Чтобы стать грамотным ипотечным брокером, нужно уметь оценивать кредитоспособность клиента, постоянно изучать условия кредиторов, собирать клиентскую базу, искать платформы для развития профессионального блога.

С чего начать?

Регистрация бизнеса и оформление договора. Брокеры в основном регистрируют ИП. Наиболее простой вариант для старта: ИП на УСН. Также для работы обязателен договор. Он помогает в случае возникновения спорных вопросов с клиентами и защищает их от страховых случаев и финансовых рисков. При такой форме регистрации достаточно учитывать доходы и платить с них 6%. В зависимости от развития можно рассмотреть ООО (для оптимизации налогов).

Организация клиентской базы и поиск платформ. После оформления специалисты используют онлайн-инструменты, рекламу или живые рекомендации. Брокер может создать площадку для поиска аудитории и покупки заявок, завести страницу или блог и подключить контекстную рекламу. Если специалист уверен в своих силах и знаниях, то можно использовать билборды, уличные баннеры, буклеты и брошюры. Такой тип продвижения более рискованный по сравнению с интернет-рекламой. Новичкам лучше начать с онлайн-продвижения, а когда сформируется база клиентов, можно подключать офлайн.

Изучение кредиторов. Чтобы найти клиенту подходящего кредитора, нужно знать кредитные продукты банков. Для удобного ведения статистики рекомендуется создавать таблицы, вводить все данные и в дальнейшем актуализировать ее хотя бы раз в квартал.

Поиск места встречи для аудитории. Чтобы принимать клиентов, можно арендовать рабочее место или организовывать встречи в онлайн-режиме. Если же все-таки решились на аренду офиса, то лучше выбрать место с транспортной доступностью, чтобы клиентам было проще до вас добираться.

Оценка кредитоспособности клиента. Брокер собирает всю необходимую информацию о клиенте, включая его финансовое положение, доходы, наличие других обязательств и задолженностей. Это позволяет оценить финансовую стабильность клиента, его способность выплачивать ипотечный кредит, помогает агенту подобрать подходящего кредитора и кредитный продукт.
Почувствуй себя ипотечным брокером с платформой Inssmart
от
17
Cравните предложения
сек.
10
+
страховых компаний
предрасчет

Вся работа с оформлением страховых полисов в одном кабинете

Сделайте расчет в кредитном калькуляторе
Получите предложения от страховых компаний
Выбирите страховую компанию и % вознаграждения
Получите вознаграждение

Должностные обязанности

Ипотечный брокер представляет интересы обратившегося за помощью клиента и сопровождает процесс оформления сделки до его окончания. Брокер подбирает оптимальную программу кредитования, собирает и подает документы в банк, получает одобрение и готовит материалы, необходимые для заключения сделки.

Краткий список должностных обязанностей ипотечного брокера:

  • Анализ документации клиента.
  • Отслеживание предложений от банка.
  • Расчет платежей и стоимости ипотеки.
  • Оформление пакета документов для заключения сделки.
  • Консультирование клиента и полное сопровождение до конца сделки.

Особенности профессии

Несмотря на то, что брокерский рынок появился совсем недавно, работа специалистов полноценно регулируется законодательством. Брокер может быть частным лицом или работать от лица компании, которая предоставляет клиентам свои услуги. Так как ипотечный брокер – относительно молодая профессия, рассмотрим подробнее все ее преимущества и недостатки.

Положительные черты:

  • Возможность получать крупный доход.
  • Постоянное развитие в юридической сфере.
  • Получение влиятельности на ипотечном рынке.
  • Постоянное продвижение за счет доверия клиентов.
  • Отличная возможность для старта начинающих специалистов.

Отрицательные черты:

  • Возникновение стрессовых ситуаций.
  • Не всегда стабильная заработная плата.
  • Ненормированный график рабочего дня.
  • Нефиксированная заработная плата.
  • Постоянный мониторинг изменений в законодательстве.

Общий размер дохода специалиста состоит из оклада и процентов от сделки. За каждую сделку брокер получает от 3 процентов стоимости кредита. Важно помнить, что доход зависит не только от уровня профессионализма, но и от количества совершенных сделок, а также от региона и места работы. Размер зарплаты специалиста по всей России в среднем составляет 35 тысяч рублей в месяц. Брокеры, работающие в крупных городах, получают выше 70 тысяч рублей.
Получите бонус
Зарегистрируйтесь сейчас и протестируйте сервис
2000 ₽

Итоги

Таким образом, работа ипотечного брокера может стать небольшим, но прибыльным бизнесом для экспертов в сфере кредитования и недвижимости. В будущем, при успешном развитии бизнеса, можно расширить его, открыв собственное агентство, которое будет предоставлять помощь в данной области.
Читайте так же