Как продать ипотечное страхование клиенту, который приходит за автострахованием?

Вчера проводили опрос страховых агентов и 60% опрошенных сказали, что у них нет клиентов на
ипотечное страхование. При этом 70% опрошенных также продают автострахование.

Для страховых агентов важно не только закрывать сделку с клиентом по одному направлению, но и создавать пролонгированные отношения на будущее. А еще увеличивать чек клиента и продавать другие свои услуги.

Многие агенты по автострахованию, начиная работу с ипотекой, не знают, где искать клиентов. Однако, ваши действующие клиенты и все те, кто приходит за ОСАГО и КАСКО, являются вашими потенциальными клиентами и на ипотечное страхование.

Почему?

📍 За 2021 общее количество зарегистрированных ипотек составило — 3,8 млн.

📍 Ипотечный полис необходимо продлевать каждый год до конца действия ипотеки.

📍 Вы можете предложить более выгодные условия для клиента, чем банк, с экономией для клиента до 30%.

Как же продать ипотечное страхование клиенту который пришел за полисом ОСАГО?

Сейчас поделимся рабочим пошаговым планом ⤵️

ШАГ 1. ЗАДАТЬ ВОПРОС

Во время оформления полиса ОСАГО спросите у клиента, есть ли у него ипотека или не собирается ли он ее оформлять. Так вы сможете сразу понять, ваша ли он целевая аудитория по ипотечному страхованию или нет.

ШАГ 2. РАССПРОСИТЬ

Если на первом шагу ответ клиента был «ДА», задайте ему несколько уточняющих вопросов: какой срок ипотеки, на каких условиях было действующее страхование и т.д.

ШАГ 3. СДЕЛАТЬ ПРЕДРАСЧЕТ

Предложите быстро сделать предрасчет по его параметрам, чтобы клиент мог понимать, сколько ипотечное страхование будет стоить с вами и сколько он сэкономит. Посоветуйте перед продлением действующего полиса позвонить вам, чтобы узнать стоимость на тот момент.

ШАГ 4. РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ПОЛИСА ПО ФАКТУ

Пришло время продления, клиент звонит вам, вы рассчитываете ему стоимость полиса и озвучиваете предложения.

ШАГ 5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

Условия клиента устраивают — сделка заключена.

Все просто, не так ли? Не бойтесь предлагать свои услуги клиентам, вы удивитесь скольким из них вы будете еще более полезны!

А с INSSMART вы получите лучшие предложения для себя и своих клиентов:

• Полисы для СБЕР и ТОП-28 банков от 7 страховых компаний;
  
  
• Экономия для вашего клиента до 50%;
  
  
• Вознаграждение до 42%;
  
  
• Страхование имущества и жизни;
  
  
• Удобная пролонгация полисов;
  
  
• Быстрый предрасчет стоимости полиса по трем параметрам;
  
  
• Эксклюзивные тарифы от СК.
  
  

Если вы новичок в ипотечном страховании и еще не совсем понимаете как работать с ипотекой на нашей платформе, то ловите нашу инструкцию по использованию.

По всем вопросам, которые возникают в процессе работы, обращайтесь в нашу службу поддержки! Благодаря быстрым ответам и рекомендациям от команды поддержи INSSMART — агенты получают больше одобрений от страховых компаний.