Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости

Фатеева Екатерина Евгеньевна

менеджер по работе с партнерами компании "Inssmart"

267

6 минут

2 июня в 11:29

/

/

Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости

Содержание статьи

Вопросы купли-продажи или аренды жилья так или иначе трудно решить без профессионала в данной сфере. И здесь возникает вопрос: кому поручить эту работу – агенту по недвижимости или риэлтору. Формально оба эти специалиста заняты общим делом. Однако, есть принципиальная разница не только в их полномочиях, но и в уровне ответственности.

В отличие от агента по недвижимости, это аттестованный специалист, своего рода эксперт. Спектр его услуг не ограничивается поисками нужного объекта. Круг его полномочий достаточно широк:

• выявление потребностей клиента;
• мониторинг и анализ рынка недвижимости, поиск интересных вариантов;
• выезд на место, осмотр квартиры или дома, предпродажная проверка и юридическая экспертиза чистоты объекта;
• подготовка и сопровождение сделки, оформление договора и других документов;
• поиск банка и помощь в оформлении заявки на получение ипотеки, льготных кредитных программ и др.

Ключевыми навыками в профессии риэлтора можно назвать:

• умение находить общий язык с людьми;
• коммуникабельность;
• хорошая память;
• грамотная речь;
• соблюдение деловой этики;
• умение вести переговоры;
• быстрота принятия решений и выбора правильной стратегии;
• умение расставлять приоритеты и находить выход из нестандартных ситуаций;
• стрессоустойчивость.

Риэлторской деятельностью может заниматься частное лицо при наличии профильного высшего образования. Однако, приступить к работе ему будет разрешено только после прохождения аттестации и получения в Минюсте РФ специального свидетельство. Документ действителен в течение пяти лет, а затем специалисту вновь нужно подтверждать свои профессиональные навыки.

Главный приоритет в работе риэлтора – найти такое решение задачи, которое устроит клиента, как по цене, так и по схеме оформления сделки. Получение подобного результата возможно только при наличии достаточного опыта. Без знания рынка недвижимости, постоянного мониторинга цен и предложений добиться этого весьма сложно.

Оформите полис за 5 минут

Сравните предложения от

17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Так называют посредника между покупателем и продавцом, в обязанности которого входит купля, продажа или обмен жилого и нежилого имущества. По сути это те же операции с недвижимыми объектами, но только в рамках работы агентства. Такой специалист редко выступает, как частное лицо. Чаще всего он является сотрудником компании и подчиняется своему руководителю.

На законодательном уровне к нему также применяются определенные требования, касающиеся уровня образования и опыта работы. Однако, они менее строги, чем в отношении риэлторов.

Сотруднику агентства необходимо:

• иметь диплом об окончании колледжа или ВУЗа по юридической или экономической специальности;
• при наличии непрофильного образования – опыт работы в отрасли не менее года;
• документ о прохождении специальных курсов профессиональной подготовки.

Прохождение аттестации от агента по операциям с недвижимостью не требуется. Достаточно, чтобы было выполнено одно из условий, касающихся уровня образования будущего специалиста.

От имени агентства он может оказывать следующие услуги:

• изучение объявлений, сбор и обработка информации на рынке недвижимости;
• обзвон потенциальных клиентов с предложением услуг компании;
• расклейка или рассылка рекламы;
• подбор вариантов для купли, продажи, аренды или обмена дома или квартиры под конкретный запрос;
• консультирование и предоставление заказчику актуальной информации по объектам и ценам;
• поиск покупателей или арендаторов на имеющиеся предложения, организация просмотров;
• подготовка договоров, подача заявки в МФЦ и помощь в юридическом оформлении операций с недвижимостью, в том числе получения ипотеки;
• консультации по вопросам страхования.

Как правило, сотрудники агентств специализируются на объектах вторичного рынка и практически не занимаются подбором земельных участков или покупкой квартир в новостройках.

Существенная разница заключается в опыте и квалификации этих специалистов. Для сотрудника агентства работа заключается в простых технических функциях, таких как собрать информацию о квартирах, подобрать выгодные варианты для покупки жилья или найти подходящего клиента для продажи.

Риэлтор выполняет более сложные задачи, и цель его бизнеса значительно шире. Это не просто технический исполнитель в штате агентства или продавец недвижимого имущества, а эксперт. Он обладает большим опытом, поэтому не только занимается обработкой информации, готовит договор и сопровождает сделку. Он также проводит предпродажную проверку дома или квартиры, а значит, гарантирует юридическую чистоту покупки.

Профессиональный риэлтор находит выход из любой, даже самой нетипичной ситуации. Именно поэтому ему часто приходится состыковать все звенья цепочки, особенно, когда это сделка с обременением:

• разыскать других собственников жилья;
• проработать варианты получения ипотеки или привлечения к покупке квартиры средств материнского капитала;
• решить вопросы с оформлением перепланировки помещений.

Работа с людьми и большой спрос населения на качественные риэлторские услуги накладывают особую ответственность на сотрудников в данной сфере. Поэтому сегодня для риэлтора уже недостаточно знать основы экономики и хорошо ориентироваться на рынке недвижимости. Он должен стать настоящим экспертом в этой нише. Это позволяет выполнять все условия по сделке в четко установленные сроки, а значит, экономить время и деньги заказчика.

Информацию о сертифицированных и аттестованных специалистах по операциям с недвижимым имуществом можно найти в специальном реестре. Сегодня этот перечень насчитывает порядка 17 тысяч сотрудников, как риэлторов, так и рядовых агентов.

На федеральном уровне бизнес компаний и частных лиц в данной сфере строго контролируется. Соблюдение установленных законами стандартов и корпоративных требований регулируется Российской гильдией риэлторов (РГР), которая насчитывает более 1200 компаний. На региональном уровне контроль осуществляют члены РГР. Это дает заказчику дополнительную гарантию юридической безопасности при оформлении договоров и проведении сделок с жильем.

Полезные сервисы Inssmart

Партнерские программы

Ипотека

Читайте так же

2 февраля в 18:50

6 минут

Как стать ипотечным брокером с нуля?

3 февраля в 15:34

5 минут

Технологии брокерских продаж в страховании