Кто такой агент по недвижимости и что он должен знать

Камалеева Жасмин Ренатовна

руководитель отдела поддержки компании "Inssmart"

248

6 минут

26 мая в 10:44

/

/

Кто такой агент по недвижимости и что он должен знать

Содержание статьи

Агент по недвижимости – это специалист, который является посредником между сторонами договора о покупке, продаже или аренде недвижимого имущества.
Профессия включает в себя консультации клиентов о подводных камнях и юридических тонкостях, рекомендации по выгодному заключению сделки, оформлению юридических документов. Специалист может работать в агентстве или на себя, в последнем случае ему необходимо самостоятельно искать клиентов.

Для выполнения трудовых обязанностей и привлечения покупателей агент должен иметь следующий набор качеств:

1. Коммуникабельность, умение занимать активную позицию на переговорах между продавцом и покупателем. Без социальных навыков вы не сможете работать агентством по недвижимости.
2. Активная жизненная позиция, инициативность.
3. Самодисциплина и пунктуальность, умение планировать свое время (на встречи с клиентами нельзя опаздывать, нужно быть готовым, что в день может быть несколько таких встреч).
4. Стрессоустойчивость. Клиенты могут быть разными, в том числе раздражительными и конфликтными. Агенту по недвижимости важно спокойно реагировать на нестандартные ситуации, быть готовыми к ним.
5. Многозадачность. Востребованный агент имеет сразу несколько заказов, ведет 3-4 проекта. Важно уметь переключаться между ними, находиться постоянно на связи с клиентами.
6. Умение отстаивать свою позицию. Посреднику нужно аргументированно доказать, почему стоит покупать именно этот объект или отказаться от его покупки.

Оформите полис за 5 минут

Сравните предложения от

17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Чтобы быть востребованным на рынке труда, должны быть развиты профессиональные навыки. В перечень обязанностей входит следующее:

1. Поиск клиентов и недвижимых объектов, анализ вариантов, выбор подходящего. В большинстве случаев агенты сами ищут клиентов, создают для них привлекательные предложения, формируют целевую аудиторию. Для этого нужно уметь презентовать свои услуги.
2. Навыки ведения переговоров. В процессе ведения переговоров агент практикует различные тактики, приводит аргументы, способные убедить клиента.
3. Осмотр и оценка недвижимого объекта. Специалист учитывает год застройки, инфраструктуру, состояние, материально-техническое обеспечение, используемые строительные материалы и технологии, цены на рынке жилья. После этого агент определяет оптимальную стоимость объекта для покупателя.
4. Составление и подготовка документации для заключения договора. Важно заполнить документы с соблюдением установленных требований, чтобы они соответствовали нормам действующего законодательства. При нарушении условий договора, формы заполнения документа он будет считаться недействительным, такую сделку можно оспорить в суде.
5. Предотвращение рисков для покупателей или продавцов. Риэлтор рассказывает клиентам о подводных камнях, рисках и опасностях, удостоверяется в юридической чистоте сделки, отсутствии заинтересованных третьих лиц, проверяет положения договора, убеждается в отсутствии мошеннических действий.
6. Консультации клиентов, присутствие при заключении договора. Риэлтору рекомендуется присутствовать и при заключении сделки, чтобы вовремя проконсультировать стороны по поводу непонятных моментов и разногласий.
7. Консультации по вопросам законодательства. У риэлтора может не быть юридического образования, однако подкованность в правовых вопросах обязательна. Важно изучать нормативно-правовые акты, последние изменения в них, судебную практику. Агент должен знать и градостроительные нормы, основные строительные технологии, свойства и характеристики материалов. Это поможет лучше оценить состояние здания (дома, квартиры, коммерческого или производственного помещения).
8. Взаимодействие с контролирующими инстанциями и независимыми организациями по оценке. В ходе этого профессионал консультирует по поводу содержания экспертного заключения.

Агент по недвижимости сопровождает клиентов не только при покупке или продаже объектов, но и при передаче их в аренду. Продавец легко может столкнуться с недобросовестными квартиросъемщиками, спорными ситуациями, поломкой мебели и бытовой техники в квартире. Риэлтор поможет предотвратить эти риски.

Для получения навыков и освоения трудовых обязанностей можно получить высшее образование в сфере строительства, менеджмента или маркетинга или записаться на специализированные курсы по продаж недвижимости. На курсах представлена только полезная практическая информация, без ненужной теории.

Для начала карьеры рекомендуется устроиться на стажировку в крупную компанию по сопровождению сделок с недвижимым имуществом. Так вы получите опыт, необходимый для дальнейшей практической деятельности.

Полезные сервисы Inssmart

Партнерские программы

Ипотека

Читайте так же

2 февраля в 18:50

6 минут

Как стать ипотечным брокером с нуля?

3 февраля в 15:34

5 минут

Технологии брокерских продаж в страховании