Как риэлтору начать продавать элитную недвижимость: методы и нюансы

Биц Артур Павлович

руководитель отдела продаж компании "Inssmart"

117

6 минут

22 декабря в 10:04

/

/

Как риэлтору начать продавать элитную недвижимость

Содержание статьи

Оформите полис за 5 минут

Сравните предложения от

17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Риэлтор элитной недвижимости - это специалист по операциям с высококлассными объектами недвижимости, такими как роскошные дома, пентхаусы, квартиры в элитных комплексах и эксклюзивные земельные участки. Такие объекты отличаются высоким качеством строительства, премиальными материалами, уникальным дизайном и зачастую привилегированным местоположением.

Деятельность риэлтора элитной недвижимости включает в себя:

• Консультирование клиентов по вопросам покупки, продажи и аренды элитной недвижимости.
• Поиск и подбор объектов недвижимости, соответствующих требованиям клиентов.
• Организацию просмотров объектов недвижимости и проведение переговоров между покупателем и продавцом.
• Подготовку необходимых документов для заключения сделки купли-продажи или аренды.
• Сопровождение сделки на всех этапах, включая регистрацию прав собственности и передачу ключей.

Специалист элитной недвижимости должен обладать не только глубокими знаниями рынка недвижимости, но и превосходными навыками коммуникации, умением вести переговоры и способностью понимать потребности самых взыскательных клиентов.

Четкого определения элитной недвижимости не существует, однако, есть несколько характеристик, которые обычно присущи объектам этого класса:

• Расположение в престижных районах крупных городов, курортных зонах или исторических центрах.
• Высокое качество строительства и отделки, использование премиальных материалов.
• Уникальный архитектурный дизайн, который выделяет объект из общей массы.
• Наличие широкого спектра удобств и услуг, таких как консьерж-сервис, круглосуточная охрана, фитнес-центры, бассейны и т.д.
• Ограниченное количество объектов в комплексе, что создает ощущение эксклюзивности и приватности.

Карьера в сфере элитной недвижимости может быть очень прибыльной и престижной. Однако, для достижения успеха в этой сфере необходимо обладать рядом качеств, в том числе:

• Умение общаться с клиентами: риэлторы элитной недвижимости должны уметь общаться с состоятельными клиентами и понимать их потребности.
• Знание рынка: риэлторы элитной недвижимости должны хорошо знать рынок элитной недвижимости и уметь оценивать объекты недвижимости.
• Юридические знания: риэлторы элитной недвижимости должны иметь юридические знания, чтобы уметь составлять и проверять документы, связанные с продажей и покупкой элитной недвижимости.
• Навыки переговоров: риэлторы элитной недвижимости должны уметь вести переговоры с продавцами и покупателями элитной недвижимости.

Комиссионные риэлтора в сфере элитной недвижимости обычно составляют от 2% до 5% от цены сделки. В среднем, комиссионные за продажу или покупку элитной квартиры в Москве составляют около 2,5% от цены сделки. Таким образом, если стоимость элитной квартиры составляет 100 миллионов рублей, комиссионные риэлтора составят около 2,5 миллионов рублей.

Доходы риэлторов элитной недвижимости от сопровождения сделок

Помимо комиссионных от продажи и покупки элитной недвижимости, риэлторы также получают доход от сопровождения сделок. В среднем, стоимость сопровождения сделки с элитной недвижимостью в Москве составляет около 100 000 рублей. В стоимость сопровождения сделки входит юридическая проверка объекта, подготовка документов, взаимодействие с покупателем и продавцом, а также организация осмотра объекта недвижимости.

Факторы, влияющие на доход риэлторов элитной недвижимости:

• Опыт работы: чем больше опыта работы у риэлтора, тем выше его доход.
• Специализация: риэлторы, специализирующиеся на продаже и покупке элитной недвижимости, зарабатывают больше, чем риэлторы, работающие в других сегментах рынка недвижимости.
• Регион работы: доход риэлторов элитной недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге выше, чем в других городах России.
• Рыночная ситуация: в периоды роста рынка недвижимости доходы риэлторов элитной недвижимости увеличиваются.

Самозанятые риэлторы по закону могут принимать любые способы оплаты. Как правило, деньги переводятся на расчетный счет или передаются наличными. Если специалист получает оплату на расчетный счет, ему нужно сформировать чек в приложении «Мой налог», чек об оказании услуг передается клиенту.

В соглашении перечисляются и другие обязательные пункты, без которых оно будет недействительным:

1. Дата заключения.
2. Реквизиты сторон с указанием ФИО и других данных.
3. Название услуги (например, продажа или аренда).

Закон не ограничивает количество указываемых в договоре квартир, однако их нужно точно указать, чтобы защитить права самозанятого и клиента. На практике также применяется лист просмотра, который заказчик должен подписать после каждой просмотренной недвижимости. В документе указываются данные объекта, а также по какой причине он не подошел заказчику.

Полезные сервисы Inssmart

Партнерские программы

Ипотека

Читайте так же

2 февраля в 18:50

6 минут

Как стать ипотечным брокером с нуля?

3 февраля в 15:34

5 минут

Технологии брокерских продаж в страховании