Top.Mail.Ru

Как риэлтору продать квартиру в ипотеке

Фатеева Екатерина Евгеньевна
менеджер по работе с партнерами компании "Inssmart"
139
7 минут
18 сентября в 11:11
Продажа квартиры в ипотеке является особым вызовом для риэлтора. Ведь при наличии ипотечного кредита у продавца возникает ряд дополнительных условий и требований, которые необходимо учесть при проведении сделки. В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты и советы, которые помогут риэлтору успешно продать квартиру в ипотеке. От выбора правильной стратегии и подхода к привлечению потенциальных покупателей до оформления всех необходимых документов — все это будет рассмотрено в нашем материале.

Во-первых, важно подготовить квартиру к продаже. Это осмотр и ремонт помещения. Также стоит обратить внимание на состояние общих зон и подъезда в доме, так как это может повлиять на общее впечатление о жилом комплексе.

Во-вторых, риэлтору следует провести анализ рынка недвижимости и определить конкурентоспособную цену для квартиры. Учитывая, что квартира находится в ипотеке, возможно, потребуется снижение цены или предложение дополнительных льготных условий.

Третий шаг — эффективное маркетинговое продвижение квартиры. Риэлтору стоит использовать различные каналы продаж, интернет-площадки, социальные сети, рекламные объявления и прочее. Создайте привлекательное объявление с качественными фотографиями и подробным описанием квартиры.

Специалисту нужно учесть особенности продажи квартиры в ипотеке, например, необходимость согласования с банком-кредитором и предоставление документов о состоянии ипотечного долга. Риэлтор обязан ответить на вопросы покупателей о процессе погашения ипотеки и возможных ограничениях.
Оформите полис за 5 минут
Сравните предложения от
17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Зарабатывайте с платформой Inssmart

Ограничения при продаже собственности, которая находится в ипотеке

Необходимость получения разрешения от ипотечного кредитора: Прежде чем продать имущество, находящееся под залогом, вам может потребоваться получить разрешение от банка или иной финансовой организации, выдавшей вам ипотечный кредит. Это связано с тем, что ипотечный кредитор имеет законные права на собственность до полного погашения задолженности.

Перечень ограничений и условий: Ипотечный договор может содержать специфические условия, связанные с продажей имущества. Например, он может указывать на минимальную продажную цену, которую вы должны получить, и требовать передачи средств продажи непосредственно ипотечному кредитору.

Платежи перед продажей: Если вы все еще выплачиваете ипотечный кредит, вам может потребоваться произвести определенные платежи перед продажей. Это может включать оплату раннего погашения кредита или компенсацию банку за потенциальные потери при досрочном погашении.

Возможность продажи только через посредников: В некоторых случаях ипотечный кредитор может требовать, чтобы вы продали недвижимость через лицензированного агента или посредника. Это может быть связано с контролем процесса продажи и обеспечением максимальной возможной суммы продажи для погашения задолженности.

Варианты продажи недвижимости в ипотеке

Варианты продажи недвижимости в ипотеке предоставляют гибкие условия для потенциальных покупателей. Они позволяют распределить стоимость жилья на более длительный период времени, что делает процесс покупки более доступным для многих людей.

Продавец сам погашает ипотеку

В данном случае продавец самостоятельно находит средства для выплаты ипотечного кредита. Он может получить потребительский кредит, использовать собственные сбережения, продать другое имущество или попросить деньги у родственников или партнеров по бизнесу.

Этот вариант является наиболее предпочтительным для всех сторон сделки — продавца, покупателя и банка. Если принять такое решение, владелец недвижимости может рассчитывать на то, что стоимость его квартиры будет соответствовать текущему спросу на рынке. Ведь имущество уже не будет обременено ипотекой. Покупатель будет нести меньше рисков при заключении сделки.

Вся работа с оформлением страховых полисов в одном кабинете

Сделайте расчет в кредитном калькуляторе
Получите предложения от страховых компаний
Выбирите страховую компанию и % вознаграждения
Получите вознаграждение

Покупатель может передать собственнику деньги для погашения ипотеки

Обычно это делается через письменное обязательство или предварительный договор купли-продажи.

После погашения ипотеки банк удаляет обременение с квартиры. Затем продавец и покупатель заключают основной договор купли-продажи, и право собственности переходит к новому владельцу.

Этот способ удобен для продавца, но содержит риски для покупателя. Поэтому покупатель должен аккуратно проверить собственника и документы. Важно убедиться, что деньги не будут потрачены на другие цели. Также нужно учесть возможность отказа собственника от сделки.

Чтобы избежать этих рисков, рекомендуется заключить преддоговор, в котором указываются права и обязательства сторон. Также следует обратиться к юристу и тщательно изучить документы о недвижимости. Для дополнительной безопасности покупателя, можно присутствовать при передаче денег в банк лично. Если сделка оказывается выгодной для нового владельца, то она стоит сделать.

Покупка ипотечной квартиры банком

В этом случае банк соглашается на продажу квартиры и активно участвует в сделке с самого начала до конца. Такой подход позволяет уменьшить риски и является выгодным как для покупателя, так и для продавца. Существует два варианта таких сделок.

В первом случае новый покупатель получает кредит от того же банка, что и предыдущий владелец квартиры. Банк контролирует движение денежных средств и обеспечивает переход права собственности на нового покупателя. Продавец в свою очередь погашает оставшийся ипотечный кредит.

Во втором варианте кредит переоформляется на имя другого лица, которое становится владельцем квартиры и заемщиком по ипотеке в банке. Этот процесс включает в себя переоформление ипотеки с участием трех сторон: продавца (который ранее был покупателем), банка и нового покупателя. Право собственности на квартиру передается новому владельцу.

Если банк соглашается на продажу квартиры без погашения кредита, то для нового покупателя сохраняются текущие условия ипотеки, такие как процентная ставка, срок кредита, ежемесячные выплаты и остаток задолженности.

Шансы на согласие банка выше, если покупка залоговой недвижимости осуществляется в том же городе, где была оформлена ипотека.

Успешная продажа квартиры в ипотеке требует комплексного подхода и учета особых условий. Риэлтору должен быть грамотным в области недвижимости, иметь хорошее знание рынка и эффективно продавать объекты, чтобы привлечь заинтересованных покупателей.
Читайте так же
2 февраля в 18:50
6 минут
Как стать ипотечным брокером с нуля?
3 февраля в 15:34
5 минут
Технологии брокерских продаж в страховании
2000 ₽
Регистрируйся и забирай
приветственный бонус
Регистрируйтесь и забирайте приветственный бонус