Top.Mail.Ru

Как продать квартиру в многоквартирном доме — руководство для риэлторов

Шарафутдинова Карина Витальевна
менеджер по страхованию компании "Inssmart"
97
6 минут
8 сентября в 11:42
Продажа квартиры — это ответственное дело, требующее грамотного подхода и профессиональных навыков. Надеемся, что данное руководство поможет вам стать успешным специалистом и продажником и достичь высоких результатов в этой сфере.
Оформите полис за 5 минут
Сравните предложения от
17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Зарабатывайте с платформой Inssmart

Понимание процесса продажи квартиры в многоквартирном доме

Продажа квартиры в многоквартирном доме может быть сложным процессом. Риэлторы, особенно новички, часто сталкиваются с различными препятствиями и вопросами. В этой статье мы рассмотрим пошаговое руководство для риэлторов, которое поможет им эффективно продать квартиру в многоквартирном доме.

Подготовка к продаже квартиры

Первый шаг в продаже квартиры — подготовка. Риэлторы должны помочь собственникам сделать квартиру привлекательной для потенциальных покупателей. Здесь важны следующие аспекты:

Фотографии: Предложите собственнику нанять профессионального фотографа, чтобы сделать качественные фотографии помещений.
Хорошие фотографии привлекут больше внимания и будут создавать положительное впечатление.

Уборка и ремонт: Помогите собственнику подготовить квартиру к показам. Убедитесь, что помещения чистые и аккуратные. Если есть потребность в ремонте, рекомендуйте надежных специалистов.

Документация: Убедитесь, что у собственника есть полная и актуальная документация на квартиру. Важно иметь документы, подтверждающие право собственности и отсутствие обременений.

Определение рыночной стоимости квартиры

Перед тем, как начать активное продвижение квартиры, необходимо определить ее рыночную стоимость. Важно провести анализ рынка и учесть различные факторы:

Анализ рынка: Изучите рыночные тенденции и сравните аналогичные квартиры, проданные в последнее время. Учтите местоположение, площадь, состояние и другие характеристики.

Инфраструктура: Оцените близость квартиры к транспорту, школам, магазинам и другим объектам инфраструктуры. Это может влиять на ее стоимость.

Состояние квартиры: Примите во внимание общее состояние квартиры, наличие ремонта, современных удобств и техники. Учтите конкурентность квартиры на рынке.

Продвижение и привлечение потенциальных покупателей

Успешное продвижение квартиры — ключевой момент в процессе продажи. Вот несколько способов привлечь потенциальных покупателей:

Онлайн-реклама: Разместите объявления о продаже на популярных интернет-порталах недвижимости. Также используйте социальные сети и профессиональные платформы для распространения информации о квартире.

Электронная почта: Создайте список заинтересованных покупателей и отправьте им информацию о квартире. Возможно, у них есть знакомые или родственники, которые ищут жилье.

Локальное сообщество: Расскажите соседям и знакомым о продаже квартиры. Иногда лучший покупатель может быть в соседнем доме.

Вся работа с оформлением страховых полисов в одном кабинете

Сделайте расчет в кредитном калькуляторе
Получите предложения от страховых компаний
Выбирите страховую компанию и % вознаграждения
Получите вознаграждение

Проведение показов квартиры

Как только появятся потенциальные покупатели, проведите показ квартиры. Вот несколько советов для риэлторов:

Планирование времени: Согласуйте время показа с покупателями, учитывая их график и предпочтения. Будьте готовы к показам как в будние дни, так и в выходные.

Подготовка помещений: Перед показом убедитесь, что квартира аккуратная и приятно пахнет. Включите свет, откройте шторы и выставьте наилучший вид помещения.

Профессиональное поведение: Будьте дружелюбными, внимательными и профессиональными с покупателями. Отвечайте на их вопросы и приводите доводы в пользу покупки данной квартиры.

Переговоры и заключение сделки

После демонстрации квартиры приходит время для переговоров и заключения сделки. Риэлторы должны быть готовы к следующим шагам:

Переговоры: Ведите переговоры от имени собственника квартиры. Будьте гибкими и готовыми к компромиссам, но также защищайте интересы собственника.

Документация: Помогите собственнику подготовить необходимую документацию для заключения сделки. Это включает в себя договор купли-продажи, заявления и иные соглашения.

Финансовые операции: Объясните собственнику процедуру расчетов и перевода средств. При необходимости дайте рекомендации по выбору надежного банка, например, Энтер Юникредит Банкили Согаз для страхования сделки

Заключение

Итак, продажа жилья в многоквартирном доме требует тщательной подготовки, активного продвижения и профессиональных навыков. Риэлторы должны быть готовы к различным ситуациям и предлагать лучшие решения для клиентов. Используйте данное руководство в своей работе, чтобы успешно продавать объекты. Удачи!
Читайте так же
2 февраля в 18:50
6 минут
Как стать ипотечным брокером с нуля?
3 февраля в 15:34
5 минут
Технологии брокерских продаж в страховании
2000 ₽
Регистрируйся и забирай
приветственный бонус
Регистрируйтесь и забирайте приветственный бонус