Ипотечный брокер: правила старта успешного бизнеса

Приобретение жилья в ипотеку для последующей аренды — востребованное направление инвестирования. Сделать правильный выбор и заключить наиболее выгодную сделку помогает обращение к профессионалам. Для потенциальных инвесторов всегда востребованы услуги ипотечного брокера. Специалист помогает разобраться в особенностях многочисленных предложений и обеспечить получение стабильного заработка.

С чего начинать работу ипотечным брокером

Работа в сфере кредитования займов на приобретение недвижимости возможна в формате персонального агента или путем открытия собственной компании. Фирма ориентируется на предложение клиентам комплексных услуг. Отдавать предпочтение одному из двух вариантов стоит ориентируясь на размеры стартового капитала.

Востребованность специалистов, помогающих начинающим инвесторам в подборе ипотечных программ и последующем оформлении сделок, объясняется разнообразием предложений. На рынке представлено огромное количество объектов недвижимости, доступных для покупки в рассрочку. В результате покупатели жилья теряются в разнообразии возможностей. Брокеры помогают заемщикам экономить время и инвестировать в наиболее выгодные предложения. Специалисты подбирают самые интересные для клиентов ипотечные программы, с учетом всех особенностей. Обращение к брокеру помогает получить экономию на процентной ставке.

К обязанностям специалистов по ипотечному кредитованию относятся:

• предоставление консультаций по оформлению сделок;
• помощь при выборе банка с выгодными условиями;
• подбор программы кредитования исходя из возможностей заемщика;
• представление интересов клиента в выбранном банке.

Услуги брокера платные. Клиент и специалист по ипотечному кредитованию подписывают договор о сотрудничестве. В документе обязательно прописывается размер вознаграждения.

Услуги ипотечного брокера обязательно должны предоставляться юридически обосновано. Важно до регистрации нового предприятия определить на основании какой юридической формы будут оказываться услуги.

При составлении бизнес-плана необходимо обратить внимание на ключевые моменты:

• Стратегия. На первоначальном этапе необходимо понимать насколько обширной будет работа. Возможно, стоит начать как частный брокер и после достижения определенных успехов открывать полноценное агентство с обширным штатом. Принимать решение необходимо исходя из масштабов рынка. В крупных мегаполисах и столицах оправданным будет решение об открытии агенства. Правильно построенная рекламная кампания позволит привлечь широкую аудиторию. В небольших городах лучше начинать с частной практики.
• Широта предоставляемых услуг. Клиентам можно предлагать разнообразные кредитные предложения и пакетное страхование. Одновременно ряд компаний предпочитает ограничиться вопросами ипотечного кредитования.
• Анализ целевой аудитории. Правильность оценки возможностей потенциальных клиентов позволит точнее определить область предоставляемых компанией услуг. Анализ поможет определить рекламные методы и способы продвижения.
• Финансовые вопросы. Изначально необходимо рассчитать затраты на аренду офиса, возможности по выплате зарплаты специалистам, стоимость технической поддержки, рекламной кампании, регистрации в налоговой инспекции.

Составляя финансовую смету будущей компании, важно максимально точно определять размеры потенциальных расходов и доходов. Ключевым показателем станет рентабельность бизнеса и срок окупаемости первоначальных вложений.

Для ипотечного брокера основными статьями расходов станут:

• Аренда офиса. Ежемесячный платеж предусматривает использование помещения, оплату коммунальных услуг и текущие расходы на обеспечение работы. Стоимость аренды определяется территориальным расположением помещения и площадью. Аренда небольших офисов в столице и крупных городах составляет порядка 40 000 рублей.
• Ремонт и обустройство рабочих мест. Базовые вложения в переоборудование помещения оцениваются специалистами на уровне 100 000 рублей. На оборудование рабочих мест и закупку офисной техники потребуется порядка 30 000 — 40 000 рублей для каждого члена коллектива.
• Оформление выбранной организационной формы оплачивается согласно действующим тарифам и стоит до 30 000 рублей. Стоимость оформления зависит от выбранного брокером типа предприятия.
• Заработная плата. Размеры затрат определяются уровнем дохода компании и количеством сотрудников в коллективе. В среднем ипотечные брокеры в агентстве получают порядка 30 000 рублей. При необходимости провести обучение будущих сотрудников стоит рассчитывать расходы на человека на уровне 30 000 рублей.
• Налоговые отчисления. Выбор упрощенной схемы налогообложения предусматривает выплату 6% налога на получаемые доходы.

К достоинствам работы ипотечного брокера относится отсутствие специальных разрешений или лицензий. Опытные специалисты по кредитованию в недвижимости предпочитают вступать в профессиональные объединения. Мера необязательная, однако способствует повышению авторитетности только заявляющей о себе компании.

Особенности открытия бизнеса ипотечного брокера

Делая первые шаги в сфере предоставления услуг по кредитованию недвижимости, необходимо начинать с аренды офиса. Важно обратить внимание на территориальное расположение компании. Оживленные районы в близости от крупных банков и отделений финансовых организаций позволит максимально приблизиться к собственной целевой аудитории.

Определять площадь нового офиса стоит исходя из количества сотрудников компании. Начинающие агентства располагаются в помещениях размером 15 — 50 кв.м. Оптимально продумать наличие кабинета руководителя. Такие офисы получают больше доверия у клиентов. Сотрудники агентства могут располагаться в общем помещении или же пространство может быть разделено перегородками.

Дизайн помещения и наличие ремонта не будут иметь принципиального значения. Важно обратить на наличие современной техники и мебели для оборудования рабочих мест сотрудников. Ключевое значение будут иметь наличие ксерокса, рабочего телефона, выделение зоны для приема клиентов.

Самостоятельно работающему брокеру не требуется нанимать сотрудников. Вопрос становится актуальным при открытии агентства. Уровень предоставляемых услуг и востребованность компании во многом определяются уровнем квалификации специалистов. Стоит обращать внимание на брокеров с профильным образованием. В штат следует нанимать специалистов по кредитованию или экономике. Должность ипотечного брокера подходит для бывших сотрудников банков, особенно из кредитных отделов.

Страхование в ипотечном кредитовании

Получение займа для клиента несет определенные риски. Избежать неприятностей позволяет страхование контракта. Услуга доступна в большинстве банков, предлагающих кредитование. Быстрое заключение страховых контрактов стало возможным благодаря использованию платформы Инсмарт Ипотека.

Ипотечному брокеру предлагаются удобный сервис с возможностью заключения сделки в любом из банков страны. Выгодность сотрудничества с платформой Инсмарт в комфортности предлагаемых для брокеров условий и высоком вознаграждении, получаемом пользователем при оформлении сделки. Взаимовыгодное сотрудничество обеспечило сервису популярность среди агентов по недвижимости и специалистов по страхованию.

Преимущества сотрудничества с платформой INSSMART:

• возможность заключения договора страхования любого типа.
• выбор наиболее выгодного предложения в ведущих банках страны.
• вознаграждение до 55% стоимости каждого полиса.
• оперативный вывод полученной прибыли.
• высокий уровень доходов для брокеров с развитой клиентской базой.

Возникающие вопросы относительно особенностей работы платформы можно уточнить у специалистов службы поддержки. Встроенный калькулятор стоимости страховых полисов позволяет рассчитать стоимость сделки и получаемое вознаграждение.

Реклама ипотечного брокера и продвижение

Кредиты на покупку жилья интересны для представителей разных слоев населения. Инвестировать в недвижимость стремятся многие. Охватить целевую аудиторию помогает грамотно организованная и проведенная реклама. Благодаря информационным блокам о работе брокера узнает широкий круг заинтересованных клиентов.

Используя основные направления продвижения о компании и предоставляемых услугах рассказывают как индивидуальные брокеры, так и специализированные агенства. Привлечение новых клиентов возможно используя различные методы:

• Интернет. Распространение информации о предоставлении помощи в ипотечном кредитовании возможно на тематических форумах и специализированных сайтах. Актуально использование контекстной рекламы. Новой компании потребуется официальный сайт. Создание ресурса стоит доверить профессионалам. В этом случае можно быть уверенным, что сайт будет информативным и удобным для пользователей. Потребуется и провести оптимизацию страниц в поисковых системах. Такой подход позволит повысить популярность сайта и привлечь больше клиентов.
• Реклама в СМИ, особенно в местных газетах.
• Наружная реклама. Возможно использование информационных баннеров и билбордов. Устанавливать рекламу лучше недалеко от офиса. Хорошие результаты дает размещение информационных блоков в транспорте и общественных местах.
• Устные рекомендации постоянных клиентов помогают привлекать новых.

Увеличить информационный охват целевой аудитории помогает печать визиток. Передавать контактные данные ипотечного брокера можно знакомым и действующим клиентам. Персональные рекомендации постоянных заемщиков помогают расширять круг контактов.

Ипотечное кредитование: как официально зарегистрировать компанию

Выбор организационной формы будущей компании определяется спецификой деятельности. Самостоятельно работающий ипотечный брокер может оформить ИП. Выбирая индивидуальное предпринимательство, специалист минимизирует число организационных документов. Потребуется предоставить копию ИНН, паспорта, квитанцию об оплате пошлины. Существенно сокращается и перечень учредительных документов.

Организация консультационного агенства предполагает открытие ООО. Возможности юридического лица значительно шире. Одновременно повышается и уровень доверия потенциальных клиентов. Для открытия ООО потребуется большой пакет учредительных документов. Необходимо создать устав компании, зарегистрировать решение об учреждении ООО и назначить руководителя. Базовая сумма уставного капитала для компаний с такой формой собственности составляет от 10 000 рублей.

Открытие бизнеса по ипотечному кредитованию представляет собой несложное задание. Определение базовых аспектов работы зависит от основной стратегии новой компании и выбранной организационной формы.